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在15年的進(jìn)出口報(bào)關(guān)清關(guān)的案例中,“冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)”我司實(shí)際操作過很多,積累了各種種類進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)。下面我給大家分享一下其中一個(gè)案例:意大利冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)到上海食品案例-展會(huì)成交(請(qǐng)勿抄襲!)
客戶:XXX機(jī)械制造有限公司
貨物品名:意大利10款品名規(guī)格不同的冰淇淋粉及點(diǎn)綴醬料進(jìn)口
先分享下我是如何成交這個(gè)客戶的,從2013年我首次參加食品展會(huì)上開始,就經(jīng)??吹剿麄儽苛茉O(shè)備和冰淇淋原料,也品嘗過很多次他們的產(chǎn)品,每次去感覺像老朋友樣跟他聊天,每次都會(huì)提到如果他們產(chǎn)品進(jìn)口,請(qǐng)不要忘記我們公司是專門做食品及設(shè)備進(jìn)口的,請(qǐng)一定咨詢我們。因?yàn)樗麄兪且獯罄苛苁称泛蜕a(chǎn)冰淇淋機(jī)器公司,現(xiàn)在的參展產(chǎn)品都是為打開以后中國市場(chǎng)做準(zhǔn)備的,了解到他們上?,F(xiàn)在只是個(gè)辦事處,所以很多資質(zhì)也沒有,今年5月份的烘培展會(huì),客戶主動(dòng)打電話約我去他們展會(huì)上面談6月份急著要進(jìn)他們意大利的冰淇淋預(yù)拌粉和醬料。冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)就展開操作了。
冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)
我在跟他們面談時(shí)分析了:他們是首次進(jìn)口,我做2套方案供客戶參考:
一.先指導(dǎo)如果是經(jīng)常想進(jìn)口的話,讓客戶一般貿(mào)易進(jìn)口,從如何注冊(cè)公司-收發(fā)貨人備案,確定好進(jìn)口貨物明細(xì)和提供資料,
如冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)所需單證:原產(chǎn)地證書,成分檢測(cè)報(bào)告,原標(biāo)簽翻譯等,生產(chǎn)日期證明,包裝方式,原標(biāo)簽以及翻譯件,箱單,發(fā)票,合同,提單等等。整個(gè)流程需要我司國外意大利上門提貨-國內(nèi)上海港口清關(guān),意大利語標(biāo)簽翻譯,報(bào)檢報(bào)關(guān)繳稅,標(biāo)簽設(shè)計(jì),標(biāo)簽印刷,加貼已經(jīng)審核的中文標(biāo)簽,最后國內(nèi)配送到客戶上海倉庫,分析下來每個(gè)環(huán)節(jié)配合很好情況下,時(shí)效意大利海運(yùn)-上海港,光海上漂的時(shí)間就要大概40天左右;到港后我司上海港換單安排清關(guān)繳稅-檢驗(yàn)檢疫衛(wèi)生證出來,再到客戶使用銷售也需要約1個(gè)月以上。
二.由于客戶比較著急,所以推薦客戶從我們香港進(jìn)來,因?yàn)橐话阗Q(mào)易要很多單證資質(zhì),他們上海公司夏天培訓(xùn)馬上要用到這些原料,所以推薦客戶從我們香港進(jìn)來,這樣時(shí)效和單證沒有強(qiáng)制要求,只是我司海外部安排空運(yùn)和到香港倉庫-上海后配合好大概10個(gè)工作日就可以完成全流程,費(fèi)用和一般貿(mào)易流程偏高一點(diǎn)。大概面談第二天客戶就來郵件通知我,他們確定讓我們走第二套方案,因?yàn)榧敝苛芊圻M(jìn)口清關(guān),費(fèi)用哪怕高一點(diǎn),國外發(fā)貨人信息和貨物清單也一起發(fā)我郵件,讓我馬上安排門到門操作。
冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)
1. 此客戶從第一次展會(huì)認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在正式給我做歷時(shí)2年左右(當(dāng)然這2年里面我和客戶保持良好的溝通,節(jié)假日互相問候已然是老朋友樣了,他也經(jīng)常問冰淇淋機(jī)器進(jìn)口,各種食品進(jìn)口事宜,我也都一一解答過他)所以說跟還沒有成交的客戶保持良好溝通真的很重要。我這次客戶非常配合我們,整個(gè)流程還很順利,從6月中旬我們國外提貨安排空運(yùn)-香港進(jìn)來-深圳-上海一共耗時(shí)10個(gè)工作日完美收官。貨量毛重300公斤,因?yàn)榉侄鄠€(gè)環(huán)節(jié)操作,除去我司付出去的各種成本,利潤已經(jīng)沒有多少。因?yàn)榇丝蛻艉竺孢€有貨物,要跟客戶保持好溝通,期待客戶
更多貨物給我司操作。
三. 大貨冰淇淋機(jī)器用的發(fā)動(dòng)機(jī)也就是馬達(dá)也讓我司在付匯貨款,后續(xù)要一般貿(mào)易進(jìn)口,已經(jīng)簽訂合同一步步在操作了。我想如果沒有之前冰淇淋粉的成交鋪墊,不會(huì)有現(xiàn)在一般貿(mào)易的大貨給我們做的。
以上是關(guān)于意大利冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)到上海食品案例,冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)能夠成交和順利做完,全憑公司強(qiáng)大的操作團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)大力配合才可以做完,真正應(yīng)證了我司口號(hào):成就客戶,集體奮斗!Form:萬享供應(yīng)鏈展會(huì)女神
本文來源:http://www.alexialucas.com/newsInfo/71/449.html
本文標(biāo)題:意大利冰淇淋粉進(jìn)口清關(guān)到上海食品案例-展會(huì)成交
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萬享進(jìn)貿(mào)通18年進(jìn)出口通關(guān)經(jīng)驗(yàn),10+分公司,支持全國進(jìn)口申報(bào);是海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè),專注全球門到門,一站式進(jìn)口代理清關(guān)服務(wù)!我司業(yè)務(wù)范圍:國際運(yùn)輸、進(jìn)口報(bào)關(guān)清關(guān)、倉儲(chǔ)配送、代簽外貿(mào)合同與付匯、暫時(shí)進(jìn)出口等。